Как сделать ASO за 10 шагов

05 Апр Как сделать ASO за 10 шагов

В сфере разработки мобильных приложений недостаточно просто создать полезное и удобное приложение. Необходимо убедиться, что люди смогут его найти. В этот момент на помощь приходит оптимизация App Store Optimization (ASO).

ASO — это процесс оптимизации страниц мобильных приложений для повышения количества их показов в результатах поиска магазина приложений по определенным ключевым словам.

Представьте, что магазины приложений — это как Google или Яндекс для программ. Когда пользователь ищет приложение для фитнеса, медитации или доставки еды, он вводит ключевые слова в поисковую строку. Задача ASO — сделать так, чтобы приложение оказалось на первых позициях в результатах этого поиска и привлекательно выглядело.

Почему ASO нельзя игнорировать:

• Органический трафик — это основной источник установок. До 65% пользователей находят приложения через поиск в магазинах.
• Это экономически эффективно. Бесплатные установки экономят ваш маркетинговый бюджет на рекламе.
• Высокое качество трафика. Пользователи, которые сами нашли вас через поиск, более мотивированы и с большей вероятностью станут активными.
• Улучшает коэффициент конверсии (CVR). Даже если пользователь пришел по рекламе, качественная страница приложения убедит его нажать «Установить».

Оптимизируя видимость и релевантность приложения определенным ключевым словам увеличивается количество загрузок, что может привести к увеличению доходов.

Далее рассмотрим 10 шагов, которые помогут сделать ASO более эффективным.

Шаг 1: Поиск ключевых слов

Чтобы оптимизировать приложение для поисковых систем, нужно провести поиск наиболее релевантных ключевых слов, которые целевая аудитория использует для поиска приложений, подобных вашему. Эта информация поможет вам оптимизировать название и описание вашего приложения, что сделает его более привлекательным для потенциальных пользователей.

Анализ конкурентов

Найдите ТОП-5-10 приложений в вашей нише. Ответьте на вопросы:

• Какие ключевые слова они используют?
• Как оформлены их иконки, скриншоты, видео?
• Какой у них стиль описания? На какие преимущества делают упор?
• Сколько у них отзывов и каков средний рейтинг?
• Как часто они выпускают обновления?

Инструменты для анализа: Sensor Tower, Apptica, AppMagic, Data.ai.

Помимо использования таких инструментов, как Google AdWords Keyword Planner, App Annie и Sensor Tower для определения ключевых слов, также можно проводить опросы и фокус-группы, чтобы получить представление о том, что целевая аудитория ищет в приложении. Эта информация поможет создать более эффективную маркетинговую стратегию и убедиться, что приложение выделяется на фоне конкурентов.

Еще одним важным аспектом оптимизации приложения является обеспечение его визуальной привлекательности и простоты использования — создание чистого и простого пользовательского интерфейса, а также предоставление четких инструкций и рекомендаций по использованию приложения.

Шаг 2: Оптимизируйте title и description приложения

После того как определили релевантные ключевые слова, необходимо оптимизировать название и описание приложения. Это критически важный шаг в процессе разработки приложения, который наиболее сильно влияет на то, что приложение будет обнаружено пользователями.

Название приложения — первое, что увидят пользователи при поиске приложений в магазине приложений. Поэтому очень важно сделать его уникальным, запоминающимся и описательным. Название приложения должно включать наиболее важные ключевые слова, которые точно описывают возможности и преимущества приложения.

Помимо названия, не менее важным является описание. Оно дает возможность более подробно рассказать о возможностях, преимуществах и уникальных торговых точках вашего приложения. Хорошо составленное описание может не только помочь пользователям лучше понять приложение, но и убедить их загрузить и использовать ваше приложение. Поэтому очень важно написать убедительное описание, которое обращается к целевой аудитории и подчеркивает ценность приложения для них.

Название приложения (Title)

Это самый весомый элемент для поиска!

• App Store: Ограничение до 30 символов. Рекомендуется использовать формат: Бренд | Ключевое слово (например, «Canva: Дизайн фото и видео»).
• Google Play: Ограничение до 50 символов. Поисковый вес немного ниже, но все равно очень важен.

Совет: Используйте самое важное ключевое слово в названии.

Подзаголовок (Subtitle — iOS) / Краткое описание (Short Description — Android)

• Subtitle (iOS): До 30 символов. Имеет высокий поисковый вес. Используйте для важных ключевых слов, которые не вошли в название.
• Short Description (Android): До 80 символов. Не имеет прямого поискового веса, но критически важен для конверсии. Это ваш главный продающий текст «над обрезом».

Ключевые слова (Keywords Field — iOS)

Только для App Store! Поле на 100 символов, куда вы вводите через запятую самые важные ключевые слова.

Стратегия:

• Не повторяйте слова из названия и подзаголовка.
• Используйте все 100 символов.
• Не используйте пробелы в запятых (фото,редактор,анимация).
• Используйте бренды конкурентов, если это не нарушает прав.
• Регулярно обновляйте и тестируйте новые связки.

Описание (Description)

• Поисковый вес (Google Play): Текст описания учитывается в поиске Google Play.
• Поисковый вес (App Store): Не учитывается в поиске Apple.
• Основная цель: Конверсия. Убедить пользователя установить приложение.

Структура хорошего описания:

1. Первые 3 строки (250 символов): Самое важное! Пользователь видит их, не нажимая «Еще». Опишите главные преимущества и решите боль пользователя.
2. Основной текст: Используйте подзаголовки, эмодзи, списки. Расскажите о функциях, преимуществах и отличиях от конкурентов.
3. Что нового (Release Notes): Обновляйте с каждым релизом. Это показывает, что приложение развивается.

Шаг 3: Используйте качественные скриншоты и видео приложения

Скриншоты и видеоролики являются важнейшими элементами ASO. Они помогают потенциальным пользователям понять, что делает ваше приложение и чего они могут от него ожидать. Предоставив им визуальное представление о вашем приложении, вы поможете им принять более взвешенное решение о том, стоит ли его скачивать. Поэтому важно использовать высококачественные скриншоты и видеоролики, демонстрирующие возможности и преимущества вашего приложения.

При выборе скриншотов убедитесь, что они визуально привлекательны и точно отображают работу вашего приложения. Вы хотите, чтобы потенциальные пользователи увидели ваше приложение в действии и получили представление о том, что оно может сделать для них. Кроме того, ваши скриншоты должны четко показывать, что делает ваше приложение, чтобы пользователи могли быстро понять, соответствует ли оно их потребностям.

Аналогичным образом, ваши видеоролики должны быть короткими и увлекательными, и в них должны быть представлены ключевые функции вашего приложения. Видео — это отличный способ дать потенциальным пользователям более глубокое представление о вашем приложении и показать им, как оно может решить их проблемы или облегчить их жизнь. Убедитесь, что ваше видео хорошо и профессионально снято, и что оно точно отражает особенности и преимущества вашего приложения.

В целом, включив высококачественные скриншоты и видео в листинг вашего магазина приложений, вы сможете повысить вероятность того, что потенциальные пользователи загрузят ваше приложение, и что они останутся довольны им.

Визуальные элементы: Иконка, Скриншоты, Видео

Это главные элементы для конверсии! Пользователи принимают решение за секунды.

• Иконка (App Icon):
  • Должна быть уникальной, запоминающейся и отражать суть приложения.
  • Отлично смотрится в маленьком размере.
  • Выделяется на фоне конкурентов.
  • A/B-тестирование иконок — одна из самых эффективных практик.
• Скриншоты (Screenshots):
  • Первые 3 скриншота решают все. Пользователь может не долистать до конца.
  • Добавляйте поясняющие тексты и графику на скриншоты. Не надейтесь, что пользователь поймет все из интерфейса.
  • Показывайте выгоду, а не просто функции. Не «есть красивый дневник», а «станьте спокойнее всего за 5 минут в день».
  • Используйте рамки устройств (iPhone, iPad).
• Видео (App Preview Video):
  • До 30 секунд. Это промо-ролик, а не руководство.
  • Покажите геймплей (для игр) или ключевой пользовательский сценарий (для приложений).
  • Добавьте субтитры или текст, так как часто видео смотрят без звука.

Шаг 4: Поощряйте отзывы и рейтинги пользователей

Высокий рейтинг напрямую влияет на позиции в магазинах и решение пользователя.

• Поощряйте отзывы: Настройте встроенный запрос на отзыв (используйте SKStoreReviewController для iOS и аналог для Android). Просите оценить приложение в удачный момент (например, после выполнения целевого действия).
• Отвечайте на отзывы: Особенно на негативные. Это показывает, что вы заботитесь о пользователях. Ваши ответы видят все.

Отзывы пользователей и рейтинги являются важнейшим элементом в мире ASO. Положительные отзывы и высокие рейтинги могут существенно повлиять на узнаваемость и авторитет приложения, что чаще приведет к увеличению количества загрузок и доходов. Важно поощрять пользователей оставлять отзывы и оценки, используя различные методы, такие как подсказки, уведомления и стимулы в приложении. Рассмотрите возможность предложить вознаграждение за оставленный отзыв или оценку, например, дополнительные функции или валюту в приложении. Еще одна эффективная стратегия — попросить пользователей оценить приложение после того, как они попользуются им в течение определенного периода времени, давая им возможность оценить все функции и преимущества, которые предлагает приложение. Помните, что сарафанное радио — мощный инструмент в мире приложений, и положительные отзывы и оценки могут сыграть большую роль в привлечении новых пользователей и удержании существующих.

Шаг 5: Локализуйте ваше приложение для разных стран

Если вы выходите на международные рынки, перевод и культурная адаптация — это не опция, а необходимость.

• Переводите и оптимизируйте все элементы: название, описание, ключевые слова, скриншоты.
• Адаптируйте скриншоты под локальную аудиторию (например, используйте местную валюту, известных в регионе людей).
• Ищите ключевые слова для каждого языка отдельно. Прямой перевод часто не работает.

Если хотите охватить своим приложением глобальную аудиторию, важно понимать, что у разных культур разные потребности и предпочтения. Именно здесь на помощь приходит локализация. Локализовав приложение, вы сможете адаптировать его к потребностям различных рынков, сделав его более привлекательным для пользователей в этих регионах.

Один из способов сделать это — перевести название, описание и ключевые слова вашего приложения на разные языки. Так пользователям, говорящим на этих языках, будет легче найти ваше приложение и понять, о чем оно. Также важно учитывать культурные различия при адаптации функций и дизайна вашего приложения. Например, если ваше приложение содержит изображения или текст, характерные для одной культуры, вам может потребоваться изменить их, чтобы сделать более релевантными для пользователей из других регионов.

Шаг 6: Мониторинг конкурентов

Мониторинг конкурентов — важная часть ASO. Необходимо знать (или как минимум иметь ввиду), что делают конкуренты, на какие ключевые слова они нацелены и как они позиционируют свои приложения. Используйте такие инструменты, как Sensor Tower, App Annie и Mobile Action для отслеживания конкурентов. Это поможет опередить конкурентов и выявить новые возможности для роста.

Шаг 7: Регулярно обновляйте свое приложение

Регулярное обновление приложения также очень важно для ASO. Регулярные обновления могут улучшить производительность вашего приложения, исправить ошибки и добавить новые функции, которые могут привлечь больше пользователей. Магазины приложений также отдают предпочтение приложениям, которые регулярно обновляются. Обязательно прислушивайтесь к отзывам пользователей и решайте любые возникающие проблемы.

Шаг 8: Используйте аналитику магазина приложений

Аналитика магазина приложений может дать ценные сведения о производительности вашего приложения и поведении пользователей. Используйте такие инструменты, как App Annie, Sensor Tower и Mobile Action, чтобы отслеживать количество загрузок приложения, вовлеченность пользователей и уровень удержания. Эта информация поможет определить области для улучшения и оптимизировать приложение для повышения производительности.

Шаг 9: Продвигайте свое приложение в социальных сетях

Социальные сети — влиятельный инструмент, когда речь идет о продвижении вашего приложения и стимулировании загрузок. Рассмотрите возможность использования популярных платформ, типа Facebook, Twitter и Instagram, чтобы не только продвигать приложение, но и взаимодействовать с целевой аудиторией. Это можно сделать, выкладывая скриншоты, видео и другой соответствующий контент, который вызовет интерес у потенциальных пользователей. Кроме того, можно проводить конкурсы и розыгрыши в социальных сетях, чтобы стимулировать пользователей не только скачивать приложение, но и активно его использовать. Таким образом, сможете создать сильную и лояльную базу пользователей, которые будут не только продолжать пользоваться вашим приложением, но и продвигать его в своих сетях.

Шаг 10: Используйте платное продвижение приложений

Платное продвижение приложений может быть очень эффективным способом повысить узнаваемость и количество загрузок вашего приложения. Одна из лучших стратегий — использование рекламных платформ, таких как Google AdWords, Facebook Ads и Twitter Ads, для продвижения вашего приложения среди целевой аудитории. Эти платформы позволяют создавать объявления, направленные на людей, которые, скорее всего, заинтересуются вашим приложением, основываясь на таких факторах, как возраст, интересы и местоположение. Это может быть особенно полезно, если ваше приложение нацелено на определенную демографическую группу или нишу рынка.

Конечно, платное продвижение может быть дорогостоящим, поэтому важно тщательно подбирать целевые объявления, чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций. Вы должны тщательно продумать, какие платформы будут наиболее эффективны для вашего приложения, и в соответствии с этим планировать рекламные кампании. Например, если ваше приложение особенно визуально, вы можете сосредоточиться на таких платформах, как Instagram или Pinterest, которые в большей степени ориентированы на изображения. Аналогично, если ваше приложение ориентировано на бизнес-пользователей, более эффективной платформой может стать LinkedIn.

Еще один важный момент — отслеживание результатов. Тщательно отслеживая эффективность рекламы, вы сможете увидеть, какие кампании работают хорошо, а какие нет, и соответствующим образом скорректировать свой подход. Это поможет получить максимальную отдачу от инвестиций и гарантировать, что приложение получит заслуженную известность.

Процесс и инструменты

ASO — это не разовое действие, а непрерывный процесс.

1. Аудит: Проанализируйте текущее состояние.
2. Исследование: Найдите ключевые слова и изучите конкурентов.
3. Внедрение: Обновите метаданные и визуалы.
4. Публикация: Отправьте новую сборку в магазин.
5. Анализ: Следите за изменениями в позициях и установках (через Analytics или инструменты для ASO).
6. Тестирование: Проводите A/B-тесты иконок, скриншотов, текстов.
7. Повторяйте: Постоянно улучшайте и адаптируйте свою стратегию.

Популярные инструменты для ASO:

• Для аналитики и исследования ключевых слов: Sensor Tower, AppMagic, MobileAction, AppFollow.
• Для A/B-тестирования: StoreMaven, Google Play Experiments (для Android).
• Для отслеживания позиций и отзывов: AppFollow, AppRadar.

Заключение

ASO — это важнейший процесс для разработчиков и маркетологов мобильных приложений. Следуя этим 10 шагам, вы сможете оптимизировать видимость, релевантность и авторитетность вашего приложения и привлечь больше загрузок и доходов. Помните, что ASO — это непрерывный процесс, поэтому постоянно отслеживайте эффективность вашего приложения и обновляйте стратегию, чтобы оставаться впереди конкурентов. При правильном подходе вы сможете помочь своему приложению выделиться на переполненном рынке и полностью раскрыть свой потенциал. А если вы хотите заказать ASO продвижение приложений, жмите сюда.